四川在线消息(王林 广安频道彭娟 记者 邓涵予 视频：吴迪)“杨书记，我这南瓜刚从地里摘下来，新鲜得很，帮我在网上卖下嘛。”9月6日，广安市岳池县齐福镇白马庙村村民艾昌健背着自家的南瓜、红薯，来到村支部书记杨孝波家中，希望能够进入他的直播间。

除了村支书，杨孝波还有另一个身份——村里的“网红”主播，通过直播带货，将白马庙村及广安的土特产品卖向全国各地。他从5月开始直播带货以来，已帮村里卖出7000多单，累计近15万元。

通过3部手机，“带货主播”初告捷

“家人们，这是我下午刚去村民家中收的花生，是没有打农药的，天然无污染，在下方1号链接，欢迎选购哈……”每晚8点半，杨孝波准时直播。十几平的直播间内，红色背景墙上写着“四川·广安 村书记助农直播间”，杨孝波操着一口“川普”，娴熟地介绍着桌上的南瓜、皂角、土鸡蛋等广安农家土特产，每场直播通常持续3个多小时。

直播带货并非杨孝波头脑一热。“以前卖点东西，要很早就赶车去镇上，一来一回就要花8元，东西还不好卖，根本赚不到什么钱。”村民艾昌健说。杨孝波也一直在思考，如何将村民种的农产品卖出去。有一天他在网上看见一个村支书在直播带货，便萌生了这一想法。

“我以前也经常直播，曾表演唱歌、跳舞，还有3000多个粉丝。”杨孝波说。凭借直播经验和粉丝基数，以及村民们的鼓励，5月中旬，他用自己账号开启了第一次直播带货，当天就卖出了十几单，总计1000多元，这给了他很大信心。

岳池县白马庙村村支部书记杨孝波收集当地村民种植的农作物。 吴迪 摄

当好“带货主播”，杨孝波做了很多功课，也逐渐摸索出一些诀窍。“看了很多其他主播的直播，学习他们的直播方式，还特意买了两本书，专门学习直播话术。”他还买来打光灯、支架等相关设备，将自家2楼的一个房间布置成直播间。此外，为了更好地直播，他买了3台手机，一台进行直播，一台回复网友弹幕，还有一台上链接、放音乐，轮流使用。

“有时候直播间没啥人了，我就要表演节目来吸引粉丝。”杨孝波说，自己特意选在晚上直播，白天要忙村里的事，晚上观看人数会更多。4个月时间，杨孝波的粉丝数涨至了1.4万。

“现在我们都不把东西拿到镇上卖了，直接联系杨书记，他在直播间推广后，打开了销路，省力又赚钱。”艾昌健说。

搭建专业团队，他还在培养接班人

渐渐的，杨孝波的知名度逐渐打开。8月，杨孝波还来到岳池县罗渡镇一户村民的田地里，为其种植的黑花生直播带货，当天卖出了20多单，近2000元。

“是这名村民在外工作的儿子联系我，说经常看见我直播，希望我能帮助他父亲将自家滞销的黑花生卖出去。我了解它的品质，愿意帮这个忙。”杨孝波介绍，此外他还受邀到齐头岩村、天台村等地直播带货。

除了直播带货、收发货，杨孝波还经常上传一些到村民家中收货、村民制作土特产的视频，这离不开“幕后团队”的运营。“说是团队，其实就是我的家人。儿子女儿都是客服，父亲母亲帮忙打包发货。”杨孝波说，在运营中他感到，还是得由专业团队来操刀。

于是，他开始培养接班人，发动村民一起干，蒋冬梅大学毕业后返乡创业，杨孝波就带着她一起直播，传授相关经验，希望她能将村里的电商产业发展起来。

此外，村里还有一名在重庆上学的女大学生也在发挥作用，“她学的运营专业，现在也在帮我们运营网店。”杨孝波说，她也希望毕业后能回家乡，让村里的电商产业更专业、系统。

据岳池县委组织部相关工作人员介绍，该县还大力培育具有本地特色的电商平台主播，邀请专业团队到乡镇为有意愿从事电商行业的人员进行拍摄、制作和引流等技巧的培训。并主动对接大型电商平台，打通多向销售渠道，帮助农户售卖农产品，带动地方产业发展，农民增收，助力乡村振兴。