缪敏：从推销员到身价上亿的企业家

6月12日，艳阳高照，在邻水县柑子镇缪氏庄园里，不时有游客前来观光。庄园的主人缪敏亲自当导游，她指着不远处一片坡地，对游客们说道：“你们看，那里是今年3月打造的一个集生态种植、观光旅游、休闲娱乐、科研教学为一体的综合性户外露营基地……”

缪敏是重庆人，她当过教师，做过营业员、医药代表。在20多年的工作中，她稳扎稳打，一步一个脚印，积累了丰富的管理、销售经验，最终实现了从一名药品推销员到身价上亿的企业家的华丽蜕变。当天，在缪氏庄园里，记者聆听了她艰辛曲折的创业故事。

背负百斤药品进行推销

1993年，缪敏毕业于重庆市第一师范学院，先后当过教师、营业员。1999年，缪敏进入重庆麦克医药股份有限公司工作。

初来乍到，缪敏从最基层的医药代表做起。“说是医药代表，其实就是药品推销员。”白天，缪敏走上街头摸清自己负责推销片区的路线，晚上，她就拿着一张张药品说明书认真背诵。“有时还要步行几十公里山路，深入乡村诊所推销药品。”

由于能说会道、肯吃苦，一年20万元的推销任务，缪敏只用两个月就完成了，她也因此得到公司领导赏识。一年后，缪敏被派往兰州，任西北五省省级办事处经理，开始了医药代表生涯最为艰辛的一段历程。

为了熟悉兰州的城市环境，缪敏绘制了城市路线图，把每个药房、诊所的位置做上记号。

据缪敏回忆，她每天都要背负100多斤重的药品，挨家挨户进行推销。每天早出晚归，却一瓶药都卖不出去，那种绝望无助的感觉至今让她心有余悸。“我经常一个人在墙角默默流泪。”

眼看带来的两万元钱即将花光，缪敏还是四处碰壁，但她没有放弃，继续硬着头皮上门推销。或许是被她坚持不懈的精神所感动，终于有一位客户下了订单。一个星期后，该客户主动找到缪敏，要求再订一批药……

见效快，疗效好，缪敏卖的药渐渐地被兰州人接受，销路打开了，订单也纷至沓来。

2006年，缪敏和姐姐缪群成立兰州康维药业有限公司，缪敏任公司总经理。几年来，她积累了大量资金，一个新想法开始在她心中萌芽。

致力打造生态农业产业链

缪敏很注重养生，“我想让所有人都吃健康食品。”为了大家都吃得健康，她想找一块土地，搞生态农业。

2012年，缪敏选中邻水县柑子镇一块土地，可土壤里重金属等含量严重超标，她便斥资800万元进行土壤改良，提高土壤肥力，降低有害物质的含量。

同年，缪敏开始养生态猪，种有机蔬菜;2013年，开始种植葡萄，打造占地2000亩的西南地区最大的大棚葡萄园;同时，她还修建休闲娱乐中心……“缪氏庄园”雏形初现。

投资农业，必须要有长远眼光，缪敏深谙此道。“我们规划的是一条完整的生态循环农业产业链，不仅仅是养猪、种葡萄。”缪敏说，庄园各个环节环环相扣：生态猪的粪便可为葡萄提供有机肥料;葡萄成熟后，可供游人采摘，直接销售，还可进行葡萄酒酿制、冰淇淋加工;葡萄园周围栽种的胡豆、玉米、当归、苜蓿等作物可加入猪饲料中，改善猪的“伙食”;自产的猪肉、鱼肉可供给庄园餐厅、销往外地。从传统的饲料配制到生猪养殖、有机蔬菜和有机水果种植，再到现代化的法式葡萄酒酿造中心、休闲娱乐中心、冰淇淋制作中心……几年下来，缪氏庄园已经打造成为一个现代新型农业发展综合产业园。

“庄园一期占地3000余亩，建成后总面积将达1万亩。”对于未来的发展，缪敏思路清晰：将把缪氏庄园打造成老百姓餐桌上健康食品的供应基地。

“预计今年葡萄产量将达50万公斤，年创收2000余万元。”缪敏给记者算了一笔账，预计葡萄酒自酿体验区年创收3000万元，生态养殖场年创收700余万元，旅游创收超1000万元，还可带动300余人就业。

庄园盛开朵朵创业花

6月12日，在缪氏庄园一葡萄基地，柑子镇菜垭村村民李德明、杨慧夫妇正手持剪刀为葡萄疏果。

“真的要感谢缪总给我们提供的这个就业机会。”李德明夫妇说，他们以前靠种地为生，年收入只有1万多元，自从签订土地流转协议后，收入大幅提高，去年进账8万多元。

在缪氏庄园里，像李德明、杨慧这样的“夫妻档”务工人员还有很多。“以前大部分村民都在外地务工，村里很多田地都撂荒了。”缪敏说，2013年，她和柑子镇甘家桥村、菜垭村、春和村三村村民签订了土地流转协议，规定土地以每亩700元的价格出租。“村民可在庄园里务工，每年纯收入3万元左右，实现在家门口就业。”

仅请村民务工还不够，缪敏说，村民大多是老实巴交的庄稼人，没什么文化，因此，她还专门邀请农业专家对务工村民进行技术培训，手把手传授种植技术。

此外，缪敏还成立了缪氏慈善基金，资助了6名贫困大学生以及当地一些贫困家庭。

从果蔬基地的务工人员，再到餐厅和酒店的服务员，几乎都是当地的村民。缪敏告诉记者，她打造缪氏庄园，不仅仅为了赚钱，促进当地村民就业，带领大家走上致富路，才是最重要的。（吕清辉 龙俊帆）