四川在线消息（广安频道 彭娟）盛夏时节，云南省德宏傣族景颇族自治州(以下简称“德宏州”)芒市，街边树头上挂满了芒果、菠萝蜜等水果，弥漫着热带水果的芳香，随处可见的充满傣族特色的塔状屋顶、金塔，更为这座西南边陲小镇增添了几分异域风情。
德宏州位于滇西中缅边境，全州2市3县。在芒市团结大街169号，是云南省德宏州爱众燃气有限公司(以下简称“德宏爱众”)的所在地，这里也是16年前，四川广安爱众股份有限公司(以下简称“广安爱众”)首次走出四川，在省外开疆辟土的第一站。
开疆辟土：借助中缅油气管道“东风”，跨出省外发展的第一步
2002年成立，2004年上市，广安爱众一成立就提出立足广安，走出四川，放眼西部作为自己的发展目标，力争在全国市场中占有一席之地。而进入云南德宏州市场，既是机缘巧合，更是把握机遇。
德宏州虽自然资源丰富，但天然气资源匮乏，当地能源使用以太阳能、煤炭和柴火为主，天然气市场在德宏还是一片空白。这对广安爱众而言，既是机遇，也是挑战。
中缅油气管道项目，便是广安爱众进军云南市场的“东风”。
“当时有几个广安企业家在德宏瑞丽做生意，听说中缅油气管道项目将修建，而瑞丽正是该项目进入中国境内的首站，便想在德宏州打开天然气市场。”德宏爱众董事长曹瑞介绍，准备打开全国市场的广安爱众，此时已在全国各地考察调研，便果断把握住这股“东风”，与几个民营企业联手进入德宏市场。
2008年，凭借着对市场的敏锐嗅觉和过人的胆识，广安爱众与德宏州政府签订了《德宏州城市管道天然气特许经营出让协议书》，取得德宏州两市三县管道天然气30年特许经营权。同年4月7日，广安爱众与民营企业，以混合所有制的形式，共同组建了德宏爱众，负责德宏州城市燃气业务，正式进入云南市场。
云南天然气资源匮乏，当时中缅油气管道项目尚未正式实施，广安爱众省外拓展第一站进驻德宏，成立之初只有4人、远离总部，一切从零开始，这都需要高瞻远瞩的战略眼光和极大的勇气。
创业艰辛：16年筚路蓝缕，燃气用户由0扩展到6.4万
然而，开疆辟土并非易事。如何改变当地长期的能源使用习惯？如何打开市场？气源从何而来？专业技术人才从何而来……一个个问题接踵而至。
“在广安使用天然气是很平常的事，但在德宏，天然气是新兴事物。”曹瑞说，为了打开德宏天然气市场，那就得借助政府力量来推动。
2012年，德宏爱众积极研究政策，与当地政府和有关单位进行沟通协调，成功实现新建小区配建管道燃气设施成本计入住房开发建设成本，而针对以前建设的小区，公司采用内部出台燃气推销奖励措施，与装修公司合作推广利益共享，摆摊设点入户推销等多种营销方式，打开天然气市场。
人手不够、普及度不够怎么办？“2015年，我们开始全员营销，公司全体员工不分部门、不分职务，人人都是营销员。”德宏爱众运营管理部经理唐巍巍说，每周二、周四下班后，全员都要上阵分片区深入“老”小区内摆摊设点，扩展用户。如今，全员营销已成为德宏爱众的营销工作模式，“加班”入户宣传已成为员工们的新常态。
当地天然气资源匮乏，就从四川、广西等地采购，将其压缩液化后用槽车运到德宏州，再通过管道输送给用户；招不到合适的技术员工，就从四川广安招；工程材料没有，就从昆明采购……逢山开路、遇水架桥，一个个问题迎刃而解。
2010年1月20日芒市正式接通民用天然气并成功点火。随后4年内，瑞丽市、陇川县、盈江县相继通气。
2013年5月30日，中缅油气管道全线贯通。芒市、瑞丽市先后于2016年6月、2017年8月接通中缅油气管道，用上了来自海上和缅甸的天然气，也让德宏爱众改变以往依赖外地采购运输天然气的局面，成功节省50%的成本。
截止目前，德宏爱众累计发展天然气用户6.4万余户，气化率约60%，城市管网覆盖率约80%。公司资产规模达到1.6亿元，人员由最初的4人拓展为70人，拥有4家子公司。
16年筚路蓝缕，经过一代代“爱众人”的拼搏奋斗，成绩不断被书写。
守正创新：燃气光伏“多手抓”，加速向综合能源服务商转型
在曹瑞的办公室墙上，挂着的4张“地图”赫然醒目。“地图”上，一条条红色线纵横交错，有的“地图”红线密集，有的稀疏。
“这是我们在德宏的芒市、瑞丽市等4地的城区天然气管网平面布置图，也是我们的‘作战图’，红线是我们已建成的燃气管道，连接着千千万万的燃气用户。”曹瑞指着这些地图介绍，还差一张梁河县的“地图”，而目前正在该县铺设管线，力争今年底通气。届时，德宏州2市3县将全部通气，德宏爱众燃气的市场也将覆盖该州。
除主业扩张外，德宏爱众的商业版图还在不断扩大。
7月8日，在德宏爱众办公楼的停车场顶棚上，100多块光伏板整齐排列，在阳光下熠熠生辉。这是德宏爱众与总部共同建设的，于2022年投用的第一个光伏项目。
“这个项目的装机容量为103千瓦，20%发电量供公司自用，余电上网，这也是我们探索光伏走出的第一步。”曹瑞说。
近年来，广安爱众给德宏爱众制定了转型的目标——从单纯的城市燃气向综合能源发展。德宏日照充足，年日照时数可达1200多小时，发展分布式光伏，成为德宏爱众的下一个发力点。
对此，德宏爱众专门成立了新业务项目部，由年轻能干的郭威、李帅枭2人领衔，主攻光伏等新兴成长性产业。
“刚开始接触这个领域时，也四处碰壁，还遇到过项目返工的情况。”去年，“95后”广安小伙李帅枭从新疆富蕴爱众，被调至德宏爱众后，既要建设维护，也要开辟市场，压力不小。“通过总部培训和自主学习，我们逐渐上手，还独立成功实施了几个光伏项目，更是让我们充满信心和期待。”对于公司的光伏发展，李帅枭信心满满。
道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。作为广安爱众省外开疆辟土的首站，德宏爱众已深耕城市燃气16年，未来还将依托总部的资金和技术资源，加速向综合能源服务商转型，助力德宏州的经济发展建设。
