四川在线消息(广安频道 彭娟/文、图) 8月26日，贵州省毕节市威宁彝族回族苗族自治县(以下简称“威宁”)，在贵州省威宁爱众燃气有限公司(以下简称“威宁爱众燃气”)工作人员完成安装天然气后，赵英俊的餐馆已开业迎客。

威宁爱众燃气的工作人员为用户安装天然气。

“我们是6月底接通的天然气，与以前用的瓶装液化石油气相比，现在更安全而且成本更低。”赵英俊说，

将威宁不足1%的气化率提升至12%，这看似不大的占比，却要用8年来实现。“气化威宁”，爱众如何实现？

从管理到全资，逐步敲开贵州能源市场的大门

2012年，威宁爱众燃气的前身——贵州华威燃气有限责任公司成立。2016年，华威燃气重组，四川广安爱众股份有限公司(以下简称“爱众股份”)入股华威燃气，并受股东方委托进行经营管理。

2021年6月，爱众股份竞拍取得华威燃气100%股权，名称变更为贵州省威宁爱众燃气有限公司。至此，爱众股份开始正式挺进贵州市场。

然而，当地长期使用液化石油气、煤炭、柴火等，市场开辟并非易事。

“我刚来威宁的时候，我们的年售气量为180余万方。”威宁爱众燃气董事长王光明表示，2022年肩负着在贵州开疆拓土的重担任职，一到威宁，当地天然气市场现状，就着实让他感受到了不小的压力，“群众对天然气的接受程度很低，市场拓展非常缓慢。”

公司逐员进行营销培训，内容包括市场营销法则、市场拓展策略、新时代背景下市场开发等，每周、每月，全员出动，分区域入小区摆摊设点进行全面燃气宣传、推广。

“为了提高老城区居民对天然气的认知度，我们经常深入老小区，向居民们讲解天然气的基本知识、安装事项、收费标准等。”于2020年入职威宁爱众燃气的“90后”广安小伙陈新松说，经过不断努力，居民们也从被动宣传到主动咨询，让他成就感满满。

同时，威宁爱众燃气积极寻求合作，向上下游企业借力。多措并举、全力开拓，威宁燃气市场逐步打开。目前，威宁县燃气安装用户达1.9万户，今年售气量预计突破700万方，是2022年(180余万方)的近4倍。

争取政策、打通难点，实施“气化威宁”计划

去年，爱众股份为威宁爱众燃气制定中期战略重点目标——“气化威宁”，以“气化威宁、安全威宁、洁净威宁、服务威宁”为目标，全面推动威宁接通管道天然气，提高威宁城区居民管道燃气覆盖率，优化威宁县城市能源结构。

为实现这一目标，威宁爱众燃气不断发力。

“政策是‘富矿’，研究政策、‘吃透’政策，才能争取到政策支持。”王光明说。

例如，近期威宁县就出台了《关于高层建筑禁止使用瓶装液化石油气的通知》和鼓励企业使用天然气的措施，为进一步打开市场创造了良好条件。

项目经理集中签约现场。

为扩大老城区的天然气覆盖面，威宁爱众燃气还采取项目经理制，来推动燃气工程项目按照既定的计划、预算和质量要求顺利进行。

“当前，我们还在积极协调政府出台‘煤改气’‘油改气’‘瓶改管’等系列天然气推广利用政策，促进主营业务可持续发展，加快‘气化威宁’的步伐。”王光明说，力争5年内，实现老城区5.68万户燃气安装全覆盖。

同时，威宁爱众燃气还积极争取接通长输管道气。该公司目前供气以LNG(液化天然气)、CNG(压缩天然气)为主，需要从广西、四川等地购买运输天然气。但威宁平均海拔2200米左右，冬季温度将降至0度以下，易出现凝冻天气，导致高速封路，影响供气稳定。因此，长输管道气未接通，成为影响该公司发展的难点。

今年4月，威宁爱众燃气与贵州昆仑天然气公司签订战略合作框架协议，将加快建设赫章至威宁段长输管道，力争早日建成投运，在稳定天然气供应的同时，还将降低终端售气价格，惠及更多群众，推动“气化威宁”目标实现。